台商戴玉玺：“未来合作空间很大”

　　几天的等待之后，记者终于见到了戴玉玺。

　　作为联泰大都会人寿保险有限公司江苏分公司总经理，戴玉玺负责江苏分公司的整体业务运作。深色西装配上白衬衫，这身标准职业经理人的装束显得他很年轻。戴玉玺开玩笑地对记者说：“当你刚刚出生的时候，也就是1982年，我已经大学本科毕业了。”

　　南京成了他的第二故乡

　　一口标准的普通话，让人很难想到戴玉玺其实是地地道道的台湾人。

　　戴玉玺的祖籍在山东，母亲和弟弟现在还在台湾，所以他每年都会回去探亲。以前从香港或澳门转行很麻烦，大概得耗费8个小时的时间。得知南京成为首航点的消息后，他做的第一件事情便是把这个消息告诉老母亲。

　　由于工作繁忙，加上转机麻烦等因素，原来戴玉玺每年也就回台湾一两次。“南京包机航点开通后，只要我有时间我肯定会多回去看看家人！”戴玉玺这样说。

　　1982年，戴玉玺先生大学本科毕业。1991年，他放弃了过去近10年的工作经验，毅然加入寿险行业。在过去长达17年的寿险生涯中，戴玉玺历任寿险业务主任、区域经理、业务总监。2006年3月加入联泰大都会人寿保险有限公司，担任业务营销副总裁，分管代理人渠道，并负责传统代理人向专业代理人转型项目。从2006年9月开始筹备联泰大都会人寿保险有限公司江苏分公司，戴玉玺作为筹备处总经理，全面负责分公司的各项具体筹备工作，包括申请保险公司开业执照，组建公司管理层队伍和设立公司营销决策等等。从那个时候开始，南京成为他的第二故乡。

　　应该吸引更多的游客

　　戴玉玺对南京有了自己的认识。在他看来，无论从南京的区位条件还是从其本身的优势等来看，现在的经济发展水平显然不是其应有的水平，与其他邻近城市相比也有些缓慢。细心的戴玉玺发现，南京吸引的主要是内地的观光客，西方的游客似乎不多，有些可惜了。而凭借南京的资源，完全可以吸引更多的海外游客。

　　记者从南京市旅游局了解到，最近几年，南京市接待的入境旅游者人数不断增加，全年接待入境旅游人数突破100万人次，欧洲主要国家入境游客数量增长最快，同比增幅都超过了50％，英国游客为3.2万人次，比去年同期增长78％；德国游客4.02万人，同比增长51.65％；法国游客2.68万人，同比增长50.28％。

　　“入境游人数的不断增加与南京在世界范围内的知名度提高有关，但这个数字还远远不够。”南京市旅游局相关负责人表示。据悉，为了吸引更多的海外游客，南京市政府采取了很多推广旅游的办法，如南京采取聘请海外“博爱使者”等多种方式进行宣传推广，还新编了《中国南京》德文宣传册、邀请美国作家撰写《外国人看南京》全英文版等对外宣传南京旅游。

　　南京人对保险还不太接受

　　戴玉玺是联泰大都会人寿保险公司江苏分公司的总经理。在他看来，由于消费者对于资讯收集不够以及保险代理人的诚信等问题，使得南京人对保险的接受态度还不够。就拿美国保险市场来说，已有100多年的历史，保险市场专业化程度比较高，险种细分，除了一般的医疗、养老、重疾险外，还有针对退休人员和少数民族的险种。美国人的保险观念比较强，也喜欢分期付款购房购物，打个比方，如果分期付款买了电视机因故退掉也能获得保险赔付。但中国大陆市场保险业起步较晚，老百姓购买保险的意识还不强。以上海人为例，件均保单保额目前只有4万元，而发达地区和国家这一数字至少在15万元以上（以人民币计）。

　　“相信随着两岸交流的增加，代理人诚信度的提升，会与消费者形成共信的局面。”戴玉玺充满信心地说。台湾保险发展已有三四十年的历史，相信随着两岸越来越多的交流，保险观念也会越来越接近。正由于台湾保险业的历史悠久，保险市场已接近饱和，如今投保率已高达200%。因此从保险市场的角度分析，南京还有发展空间。按照2005年出台的《南京加快发展服务业行动纲要》，2010年金融保险业增加值占全市生产总值12％以上。

　　“应该会有台湾人看好这一市场，不仅一些保险公司会看好南京，而且一些保险经纪人也会来南京发挥自己的才能。”戴玉玺这样说。

　　引进高端人才和技术

　　事实上，在台湾有不少中小企业，特别是机械、电机行业的人才很多，技术也很高，但由于企业存在管理成本控制以及风险控制等问题，往往很多高端人才无法最大限度地施展自己的才能。据台湾媒体报道，台湾有关方面将联手推动“启动产业人力扎根计划”，预计以3年时间，为精密机械、表面处理、模具及纺织四项产业培育7700名高端人才。这项计划将参考岛内大专院校的提案，针对符合精密机械、表面处理、模具及纺织产业的特色学科计划进行审查，获批后由台湾有关方面向大四学生提供奖学金。

　　而南京，是人才竞争力很强的城市，无论是劳动力数量、人才整体素质，还是人才的培养，都表现得非常出色，但在一份长江三角洲五城市人才资源调研报告显示，在新一轮人才区域竞争中，南京正面临前所未有的压力。南京人才资源的总量及密度有一定的优势，在校大学生有60多万人，但人才资源分布结构不合理，高新技术人才严重短缺。

　　“南京是人才的洼地，但更多的是中端人才甚至是低端人才，如果南京能抓住机会引进台湾的高端人才或技术，将为南京的经济发展提供很大的智力支持。”戴玉玺认为。

　　“两地包机往来肯定会促进两岸交流，使得两岸民众交流更加频繁。”戴玉玺告诉记者，两地交流能让大家互相更加了解，并彼此包容，更好地促进经济发展。 韶静

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